Cenário
– A Longvision trabalha com educação corporativa e treinamentos para grandes empresas, buscam resolver gargalos das equipes e aumentar a satisfação dos funcionários;
– Geração de demanda totalmente dependente de canais não controláveis e clientes atuais: faturamento vinha da rede de relacionamento dos sócios e da carteira de clientes. Cerca de 70% do faturamento vinha de indicação e relacionamento dos sócios.
– Equipe comercial contava com uma vendedora e sócios envolvidos
O que foi feito
1º passo: Assessment comercial da operação para avaliar gargalos, possibilidades de estratégias comerciais e construção da inteligência comercial do negócio;
2º passo: Desenvolvimento da área de pré-vendas da Longvision;
3º passo: Atuação com estratégias de gestão de carteira, eventos e leads Inbound através da DealWise Platform
4º passo: Capacitação, gestão e acompanhamento da BDR que rampou para vendas.
5º passo: Construção de indicadores e dashboards para visualização de métricas e resultados comerciais;
Resultado
– Aumento de 25% do faturamento em estratégias controláveis e previsíveis.
– Controle e auditoria de todos os processos com indicadores e dashboard da área comercial
– Área comercial não dependente de atuação de sócios
– Processos e estratégias definidos em cada um dos canais de geração de demanda da Longvision
Cenário
– A Fotolab é uma empresa de Juiz de Fora (MG) com ampla variedade de produtos e brindes personalizados trabalhando com varejo e atacado;
– Faturamento mensal com muitos altos e baixos;
– Dependência de canais não controláveis e clientes atuais: faturamento vinha da rede de relacionamento dos sócios, indicações e da carteira de clientes;
– Ausência de equipe comercial: sócios da Fotolab faziam o comercial da operação
O que foi feito
1º passo: Assessment comercial da operação para avaliar gargalos, possibilidades de estratégias comerciais e construção da inteligência comercial do negócio;
2º passo: Estruturação de processos e rotina comercial para novo vendedor contratado pela Fotolab;
3º passo: Construção e implementação da estratégia de prospecção B2B;
4º passo: Apoio, suporte e acompanhamento contínuo da estratégia definida e dos profissionais da equipe.
Resultado
– A partir de Junho de 2024, o faturamento mensal aumentou em 90% comparado aos meses de 2023;
– Com o crescimento e geração de demanda atual da empresa, foram contratados 2 profissionais para atuar no setor de pré-vendas;
– Grande redução da dependência de canais de indicação e relacionamento.
Cenário
– LT Energia é uma empresa que trabalha com subestações elétricas.
– Dependência de canais não controláveis: 100% do faturamento vinha da rede de relacionamento e chegada orgânica .
– Ausência de estratégias de crescimento para atingir os objetivos de crescimento da empresa.
O que foi feito
1º passo: Assessment comercial da operação
2º passo: Estruturação de novos processos de relacionamento e acompanhamento com fornecedores e clientes
3º passo: Criamos uma frente de canais e parcerias com empresas relacionadas
4º passo: Monitoramento de portais para licitações e editais que são ganhos ou não.
5º passo: apoio, suporte e acompanhamento contínuo da estratégia definida e dos profissionais da equipe.
Resultado
– Em 2024, o faturamento foi aumentado em 05x, considerando o período de 2023, somente no primeiro semestre.
– No segundo semestre a LT Energia teve a mesma proporção de crescimento e renovou o trabalho com a Dealwise para 2025, com foco em pós-venda e CS.
Cenário
– Empresa de tecnologia com foco em simplificar e otimizar rotinas tributárias e fiscais de empresas
– Grande dificuldade de entendimento das melhores estratégias para crescer e inexistência de processos comerciais bem definidos/validados
O que foi feito
– Definição e implementação de estratégias, principalmente com foco em Outbound
– Estruturação de todos os processos de pré vendas e vendas, desde o primeiro contato, até o fechamento
– Implantação da DealWise, para otimização dos processos criados
– Recrutamento e Seleção de novos profissionais, através da área de atração e seleção da Dealwise
Resultado
– Duplicaram a receita mensal, principalmente através do Outbound, em 12 meses
– Captação de grandes contas, através da estratégia ABS, também implantada pela Dealwise
– Expansão do trabalho para uma nova unidade criada pela empresa
– Renovação do trabalho por mais 12 meses, com foco em escala e tração
– Coleta de NPS com nota 10
Cenário
– A Artemec é uma empresa referência no setor de engenharia com 30 anos de atuação oferecendo serviços de segurança, treinamentos e laudos de segurança.
– Tinham uma área de pré-vendas sem grandes direcionamentos e que gerava baixo resultado
– A equipe não tinha estratégias, processos definidos, rotina comercial e pouca capacitação.
O que foi feito
– Assumimos a gestão do processo comercial reformulando várias processos com os vendedores em uma rotina bem calculada e processos mais definidos, atuando nas frentes de Pré-vendas, inbound, recuperação de oportunidades e renovações
– Foi um trabalho de aceleração comercial de 12 meses
Resultado
– No primeiro semestre de 2024, em relação ao mesmo período em 2023, o faturamento foi elevado em 2,5x
– Rotinas diárias, semanais, quinzenais e mensais foram implementadas
– Calendário de capacitações contínuo com vendedores
– A Dealwise virou um braço direito estratégico e operacional da Artemec e o trabalho foi renovado para 2025
Cenário
– Atuação com seguros em diversas frentes
– Processo muito dependente de indicações de clientes e relacionamento dos sócios do negócio.
– Sócios eram responsáveis por prospecção e vendas.
– Não tinha equipe de pré-vendas.
– Objetivo inicial de criação de um processo de geração de demanda.
O que foi feito
1º passo: Diagnóstico da operação: entendimento de perfis de cliente, processos atuais e diferenciais da solução;
2º passo: Arquitetura de todo o processo de prospecção e vendas para a estratégia de Outbound;
3° passo: Recrutamento do time de pré-venda focado em BDRs para a prospecção
4° passo: Implementação do processo na Dealwise, com todo o Playbook construído na ferramenta;
Resultado
– Controle e auditoria de todos os processos via Dealwise.
– Aumento no pipeline e volume de propostas gerado semanalmente.
– Melhoria na eficiência da operação comercial com melhores taxas de conversão do início ao fim do funil.
– Renovação de mais 12 meses com a Dealwise no ano de 2024
SITUAÇÃO INICIAL
– Tinham um processo totalmente dependente de sócios
– Grande dificuldade de padronizar o processo de atendimento e qualificação de leads
– Processo feito manualmente;
– Alta taxa de perda de propostas
O QUE FIZEMOS
1º passo: Mapeamento de todos os processos de
atendimento, qualificação, proposta e fechamento.
2º passo: Entendimento dos principais gargalos da
operação;
3° passo: Redesenho dos processos com base nos
indicadores mais afetados;
4° passo: Desenvolvimento de um sistema de
qualificação adaptado às diferentes soluções, desde
crédito até seguros e benefícios;
5º passo: Implementação de todos os fluxos e
processos em uma ferramenta de gestão de
processos;
RESULTADO
– Ganho de produtividade em 40% onde eram
atendidos 20 leads por profissional por dia,
se tornaram 30 leads;
– A taxa de perda de propostas, caiu de 70%
para 35%;
– Aumento do ticket usando nosso sistema
de qualificação em 30%
SITUAÇÃO INICIAL
– Time de vendas internas gerava um faturamento médio mensal com resultados que variavam mês a mês de acordo com a procura do mercado;
– Não havia um plano de ataque das contas e nem uma rotina de prospecção de novos clientes;
– O processo de comunicação com o time de vendas externos era quase que inexistente;
– Não tinham uma separação de funções entre a equipe de vendas internas
O QUE FIZEMOS
– Segmentamos o time de vendas internas em 01 SDR que também convertia contas menores e 01 closer focado em linha branca (contas maiores)
– Mapeamos a carteira e definimos um plano de ataque semanal com clientes inativos, leads perdidos e clientes da carteira;
– Iniciamos a atuação da prospecção com clientes que não foram cobertos pelos vendedores externos
– Treinamento do time de vendas internas e desenvolvimento de roteiros de abordagem
RESULTADO
– Em 05 meses de trabalho, a média de faturamento mensal subiu em 150%
– Aumentamos a captação ativa de novos clientes de 0 por mês, para 9 por mês somente com 01 SDR;
SITUAÇÃO INICIAL
– Média de vendas mensal de 4 novos contratos.
– Processo muito dependente de indicações de clientes e relacionamento dos sócios do negócio.
– Sócios eram responsáveis por prospecção e vendas.
– Não tinha equipe de pré-vendas.
– Objetivo inicial de criação de um processo de geração de demanda.
O QUE FIZEMOS
1º passo: Diagnóstico da operação: entendimento de perfis de cliente, processos atuais e diferenciais da solução;
2º passo: Arquitetura de todo o processo de prospecção e vendas para a estratégia de Outbound;
3° passo: Implementação do processo na Dealwise, com todo o Playbook construído na ferramenta;
4° passo: Treinamento da equipe de pré-venda no processo e acompanhamento semanal de indicadores e métricas, otimizando toda a operação semanalmente.
RESULTADO
– Controle e auditoria de todos os processos via Dealwise.
– Aumento no pipeline gerado semanalmente.
– Melhoria na eficiência da operação comercial com melhores taxas de conversão do início ao fim do funil.
– Crescimento mensal no volume de vendas de 200% com a implementação do Outbound.
SITUAÇÃO INICIAL
– Gestor e principal vendedor sobrecarregado com demandas de vendas, marketing e gestão da operação jurídica.
– Dificuldade em escalonar os resultados de vendas de forma controlável.
O QUE FIZEMOS
1º passo: Assumimos todo o processo de recrutamento e seleção da Peterson e Escobar, focados em trazer um profissional com expertise para assumir o papel de principal vendedor do escritório.
2º passo: Realizamos todo o onboarding no processo da Peterson e Escobar, treinando e acompanhando semanalmente o vendedor por 2 meses, ajustando processos, acompanhando calls e atendimentos e ajustando junto à gestão a atuação comercial.
RESULTADO
– Aumento do Ticket Médio.
– Aumento no pipeline gerado semanalmente.
– Melhoria na eficiência da operação comercial com melhores taxas de conversão do início ao fim do funil.
– Aumento de 165% no faturamento do escritório em 2022.
– Indicados ao Prêmio de Melhores Escritórios Digitais de 2023 na categoria “Melhor equipe de fechamentos”.
– Link da Premiação
