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Bellocopo – Estruturação e otimização

 

SITUAÇÃO INICIAL

– Time de vendas internas gerava um faturamento médio mensal com resultados que variavam mês a mês de acordo com a procura do mercado;

– Não havia um plano de ataque das contas e nem uma rotina de prospecção de novos clientes;

– O processo de comunicação com o time de vendas externos era quase que inexistente;

– Não tinham uma separação de funções entre a equipe de vendas internas

 

O QUE FIZEMOS

– Segmentamos o time de vendas internas em 01 SDR que também convertia contas menores e 01 closer focado em linha branca (contas maiores)

– Mapeamos a carteira e definimos um plano de ataque semanal com clientes inativos, leads perdidos e clientes da carteira;

– Iniciamos a atuação da prospecção com clientes que não foram cobertos pelos vendedores externos

– Treinamento do time de vendas internas e desenvolvimento de roteiros de abordagem

 

RESULTADO

– Em 05 meses de trabalho, a média de faturamento mensal subiu em 150%

– Aumentamos a captação ativa de novos clientes de 0 por mês, para 9 por mês somente com 01 SDR;