Jetta Seguros – Estruturação e otimização
Cenário
– Atuação com seguros em diversas frentes
– Processo muito dependente de indicações de clientes e relacionamento dos sócios do negócio.
– Sócios eram responsáveis por prospecção e vendas.
– Não tinha equipe de pré-vendas.
– Objetivo inicial de criação de um processo de geração de demanda.
O que foi feito
1º passo: Diagnóstico da operação: entendimento de perfis de cliente, processos atuais e diferenciais da solução;
2º passo: Arquitetura de todo o processo de prospecção e vendas para a estratégia de Outbound;
3° passo: Recrutamento do time de pré-venda focado em BDRs para a prospecção
4° passo: Implementação do processo na Dealwise, com todo o Playbook construído na ferramenta;
Resultado
– Controle e auditoria de todos os processos via Dealwise.
– Aumento no pipeline e volume de propostas gerado semanalmente.
– Melhoria na eficiência da operação comercial com melhores taxas de conversão do início ao fim do funil.
– Renovação de mais 12 meses com a Dealwise no ano de 2024