Cenário
– LT Energia é uma empresa que trabalha com subestações elétricas.
– Dependência de canais não controláveis: 100% do faturamento vinha da rede de relacionamento e chegada orgânica .
– Ausência de estratégias de crescimento para atingir os objetivos de crescimento da empresa.
O que foi feito
1º passo: Assessment comercial da operação
2º passo: Estruturação de novos processos de relacionamento e acompanhamento com fornecedores e clientes
3º passo: Criamos uma frente de canais e parcerias com empresas relacionadas
4º passo: Monitoramento de portais para licitações e editais que são ganhos ou não.
5º passo: apoio, suporte e acompanhamento contínuo da estratégia definida e dos profissionais da equipe.
Resultado
– Em 2024, o faturamento foi aumentado em 05x, considerando o período de 2023, somente no primeiro semestre.
– No segundo semestre a LT Energia teve a mesma proporção de crescimento e renovou o trabalho com a Dealwise para 2025, com foco em pós-venda e CS.
Cenário
– A Artemec é uma empresa referência no setor de engenharia com 30 anos de atuação oferecendo serviços de segurança, treinamentos e laudos de segurança.
– Tinham uma área de pré-vendas sem grandes direcionamentos e que gerava baixo resultado
– A equipe não tinha estratégias, processos definidos, rotina comercial e pouca capacitação.
O que foi feito
– Assumimos a gestão do processo comercial reformulando várias processos com os vendedores em uma rotina bem calculada e processos mais definidos, atuando nas frentes de Pré-vendas, inbound, recuperação de oportunidades e renovações
– Foi um trabalho de aceleração comercial de 12 meses
Resultado
– No primeiro semestre de 2024, em relação ao mesmo período em 2023, o faturamento foi elevado em 2,5x
– Rotinas diárias, semanais, quinzenais e mensais foram implementadas
– Calendário de capacitações contínuo com vendedores
– A Dealwise virou um braço direito estratégico e operacional da Artemec e o trabalho foi renovado para 2025
