Sistemas Ganso – Previsibilidade e Outbound
SITUAÇÃO INICIAL
– Em 2021 tinham apenas uma equipe comercial externa
– Dependência de canais: Dificuldade em geração de demanda de forma controlável, cerca de 50% do faturamento vinha de indicação/relacionamento e apenas 10% vinha de outbound.
O QUE FIZEMOS
1º passo: Assessment comercial da operação para avaliar gargalos, possibilidades de otimização e análise da atuação técnica e de rotina da equipe.
2º passo: Estruturação de novos processos dentro da estratégia de Outbound e documentação do processo comercial em um Playbook de Vendas.
3º passo: Implementação da DealWise, ferramenta de sales engagement, com a equipe de prospecção, implementação de fluxos de cadência para cada estágio do processo de aquisição e conversão da oportunidade.
4º passo: Entrega de listas higienizadas através da B2B Data para prospecção mais assertiva do ICP definido.
5º passo: apoio, suporte e acompanhamento contínuo dos profissionais da equipe.
RESULTADO
– Redução da dependência de canais de indicação e relacionamento.
– Faturamento vindo de Outbound subiu de 10% em 2021 para 62% em 2023.