Cenário
– A Longvision trabalha com educação corporativa e treinamentos para grandes empresas, buscam resolver gargalos das equipes e aumentar a satisfação dos funcionários;
– Geração de demanda totalmente dependente de canais não controláveis e clientes atuais: faturamento vinha da rede de relacionamento dos sócios e da carteira de clientes. Cerca de 70% do faturamento vinha de indicação e relacionamento dos sócios.
– Equipe comercial contava com uma vendedora e sócios envolvidos
O que foi feito
1º passo: Assessment comercial da operação para avaliar gargalos, possibilidades de estratégias comerciais e construção da inteligência comercial do negócio;
2º passo: Desenvolvimento da área de pré-vendas da Longvision;
3º passo: Atuação com estratégias de gestão de carteira, eventos e leads Inbound através da DealWise Platform
4º passo: Capacitação, gestão e acompanhamento da BDR que rampou para vendas.
5º passo: Construção de indicadores e dashboards para visualização de métricas e resultados comerciais;
Resultado
– Aumento de 25% do faturamento em estratégias controláveis e previsíveis.
– Controle e auditoria de todos os processos com indicadores e dashboard da área comercial
– Área comercial não dependente de atuação de sócios
– Processos e estratégias definidos em cada um dos canais de geração de demanda da Longvision